据了解，“2022多多出海扶持计划”的具体扶持政策包括：1.对卖家长期保持0保证金、0佣金的入驻政策；2.投入百亿资源包，首期打造一百个出海品牌、扶持一万家制造企业直连海外市场；3.提供国内外仓储、跨境物流以及售后服务等基础设施服务；4.包括语言文化、产品标准等一体化出海解决方案；5.针对不同类型的产品，向卖家推出定制化课程。

 

乍一看，“2022多多出海扶持计划”似乎吸引力十足，但是如果你关注近期的新闻、知道拼多多在海外市场的发展和定价策略，估计就会很难笑得出来。

 

拼多多旗下的跨境电商平台TEMU自正式上线之后，就以一贯的“卷王”式打法搅起了一阵腥风血雨：新用户首单优惠30%，部分商品低至0.01美元，竟然还包邮！不仅如此，如果消费者是在特定活动日，如果货物没有按时送到，那么TEMU还允许其在不退还商品的情况下，选择全额退款，让消费者白嫖一个商品。

 

在政府停发疫情失业救济金长达一年，但是通货膨胀依然高居不下的今天，TEMU的低价策略，自然受到了美国消费者的热烈追捧。其APP下载量一路飙升，只用不了到一个星期，就杀进了苹果商店购物类APP排名中前50。

 

对于卖家来说，TEMU比某688更低的售价，已经将利润空间彻底透支，除了清货之外，似乎没有更多的经营价值。然而更为严峻的问题是，TEMU自从上线之后，已经对其他平台的廉价小众商品的订单量造成影响。

 

可以想见的是，今后就算TEMU无法一直坚持0.01美元还包邮的卷王价，但是依然会长期走低价竞争路线。或许拼多多的核心目的，就是跳过跨境电商公司、直接打通工厂和卖家之间的供应链，从而在海外市场复刻自己在国内电商市场的成功经验。而这一策略一旦成功，那些只做贴牌、以廉价小件商品为核心的跨境电商公司，其生存空间必然会受到压缩。

 

不过我们也应该看到，与低价深度绑定的是更低的产品质量，以及更差的用户体验。在拼多多推出TEMU之前，我们已经见证过很多以低价为敲门砖的电商平台。比如Vova和fanno，都没有孵化成功，而且就算是国内的拼多多，也没能做到一家独大。因为价格并不是吸引消费者的唯一因素，总会有消费者更关注产品的品质和品牌。所以我这里也用一句话进行总结：销量不等于利润，与其焦虑、赔本赚吆喝，不如把更多精力放到产品的差异化上，这才是决定一家企业能否长期生存和发展下去的关键。